GRAPPE BUSINESS EMIRATS ARABES UNIS
« Faire de l’international autrement, abordable, notamment pour les PME, rapide et efficace, par le collectif » – François Tripier-Mondancin, ADN et ambassadeur Cluster Totem.
Depuis 5 ans, nous avons lancé une initiative de commerciaux en temps partagé aux Emirats Arabes Unis. Beaucoup d’entreprises qui font un premier pas vers la découverte du marché du Moyen Orient, reconnaissent l’intérêt de prospecter sur place, mais sont découragées par les couts fixes d’installation et désorientées par les difficultés administratives locales. Une fois que l’on a décidé de prospecter une zone géographique, la question se pose rapidement d’avoir un commercial local pour un suivi régulier de proximité. Le choix de partager des commerciaux c’est une économie de coûts et de temps car l’équipe locale a déjà un carnet d’adresses et la mutualisation permet une économie de moyens.
L’offre « Océan bleu » permet de :
- Bénéficier d’un commercial export à temps partagé basé aux Emirats Arabes Unis
- Bénéficier d’une équipe expérimentée dans la vente
- Bénéficier de la connaissance de la culture locale
- Bénéficier de la connaissance du marché et du réseau
- Cibles : Emirats Arabes Unis dans un premier temps, puis les Pays du Golfe dans un second temps (Arabie Saoudite, Qatar, Koweït, Sultanat D’Oman)
Les Ambassadeurs
François TRIPIER MONDANCIN
ADN
francois.tripier@adnfrance.com
Contact Référent TOTEM
Franck Edelaar
Directeur Général TOTEM
franck.edelaar@clustertotem.fr
Historique de la grappe
2018 : Création de Global Business Access
Premier Hub commercial aux Emirats Arabes Unis, en interclustering Mobilité intelligente et durable.
Les service de l’offre « Océan Bleu » :
➡️Organisation de visites communes des clients et prospects lors de déplacements de nos partenaires aux Emirats, au moins deux séjours d’une semaine par an.
➡️Bénéficier d’une représentation locale pour les prospects (contact/adresse/téléphone)
➡️Utilisation d’un eCRM personnalisé pour la mission : une application PC/Smartphone sur le cloud qui permet de suivre en détail l’activité commerciale : coordonnées des prospects, actions commerciales passées et futures, planning, suivi du temps passé par le commercial pour l’entreprise française, comptes rendus de visites…)
➡️Support à la conclusion des ventes
➡️Etablissement d’études de marché (option)
➡️Représentation dans les salons (option)
➡️Aide à la recherche de subventions export en France
Objectifs
- Aider les entreprises voulant découvrir le marché du Moyen Orient et notamment des Emirats Arabes Unis.
- Prospecter le marché à travers un commercial partagé.
Plan d’action
- Comprendre l’offre
- Cibler le marché
- Qualifier les prospects
- Comprendre le besoin
- Elaborer l’offre commerciale
- Support à la vente
- Fidéliser le client
Vous souhaitez rejoindre la Grappe Emirats Arabes Unis ?
⚠️ La participation à la Grappe est exclusivement réservée aux membres du cluster TOTEM !
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Etape 1 : Complétez le eFormulaire
Étape 2 : Complétez la fiche type (Visualiser un exemple) et adressez la à franck.edelaar@clustertotem.fr